申宝证券理想i8“听劝”式调整：以用户价值为核心，打造纯电SUV爆款新标杆

在新能源汽车行业竞争白热化的当下，理想汽车以“用户价值为先”的理念再次引发关注。8月5日，理想汽车宣布对上市发布仅7天的i8车型进行重大调整：取消多版本配置，统一为Max版本，并将用户呼声最高的“冰箱、彩电、大沙发”等配置全面标配，同时下调价格至33.98万元。

这一系列“闪电式”调整不仅快速响应了用户的真实需求，不仅体现了理想汽车作为一个具有互联网基因的企业必备的心理素质和高强执行能力，更彰显了其在蓝海市场中打造爆款车型、重塑30万-40万纯电SUV市场格局的战略野心。

用户需求驱动变革：理想主打一个“听劝”

理想i8上市后，用户订单数据揭示了关键洞察：超过98%的用户选择了中高配版本（Max和Ultra），且对“冰箱、彩电、大沙发”等核心配置需求强烈。用户反馈中，“车型版本复杂、选配规则繁琐”成为高频吐槽点。理想汽车迅速捕捉这一信号，以用户需求为指挥棒，果断做出调整：

1. 取消Pro版本，顶配即标配：将原本的三款车型精简为一款，标配冰箱、铂金音响、大空间座椅等高价值配置，彻底消除用户选择焦虑。

2.价格与权益优化：售价从34.98万元下调至33.98万元，额外赠送价值1万元的铂金音响，后舱娱乐屏可选装，实现“降价增配”。

这一决策的背后，是理想对“用户型企业”定位的极致践行——当用户明确表达对高端配置的偏好时，理想选择直接“一步到位”，用最具竞争力的配置组合回应期待。

快速调整破局传统：展现“能打胜仗”基因

从用户反馈到产品调整仅用7天，这一速度在传统车企中几乎不可能实现，却已成为理想汽车的“基础能力”。互联网企业的敏捷作战基因，让理想能够快速迭代产品策略，将用户痛点转化为竞争优势。这种“听劝即改”的效率，不仅提升了用户体验，更在竞争激烈的市场中抢占先机，凸显其“能打胜仗”的企业特质。

决战蓝海市场：定义30-40万纯电新标准

理想i8瞄准的30-40万价格区间，是纯电SUV市场的“黄金蓝海”。当前，该区间除特斯拉Model Y外，尚无产品月销突破4000台，市场亟待爆款。

理想精准洞察这一机会，以产品力为核心策略、以“爆款逻辑”重新定义市场标准。调整后i8标配的冰箱、零重力座椅、铂金音响等配置，对比Model Y、蔚来ES6/ES8及传统豪华品牌（BBAT）的同价位车型形成显著优势，真正实现“用价值定义价格”，挑战Model Y的垄断地位，夯实30-40万SUV销冠地位。

事实上，理想汽车目前在30-40万SUV市场已具备领先优势：2025年1-6月，其销量超越奔驰、宝马、奥迪、特斯拉（BBAT），成为不分能源形式的销量冠军。i8的推出，进一步丰富该价格区间的产品组合，扩大基本盘。凭借头部品牌效应与用户高粘性，i8有望快速抢占市场份额，巩固理想在该细分市场的统治力。

透明沟通与交付承诺：已锁单用户权益保障全覆盖

为最大限度保障用户利益，针对已锁单用户，理想同样贴心地提供了明确保障，启动紧急响应机制：需在8月10日前确认配置，按时完成操作不影响交付时间；原购车权益中的二排舒享套装（二排右侧零重力座椅、侧窗遮阳帘、双侧小桌板）和VLA司机大模型已经作为标准配置提供给定购用户，2000度电理想超级充电权益和理想7kW家用充电桩及安装服务（或30,000理想积分）仍然保留。

纯电战略关键落子复刻理想ONE传奇

理想i8被视为“纯电SUV市场的理想ONE”——后者曾以精准的家庭用户定位，从0到1奠定品牌基石。此次调整中，i8回归用户声音，用最具价值的配置组合（如标配高端功能）锚定 “家庭出行完整体验”。随着新能源渗透率超50%，市场份额向头部品牌集聚，理想凭借“用户至上”的产品定义和快速迭代能力，有望复制ONE的成功，在纯电领域实现突破。

理想i8的调整，是一场以用户需求为原点的战略升级。从快速响应98%用户的配置偏好，到7天完成互联网式迭代；从蓝海市场的精准定位，到爆款逻辑的产品定义，理想展现了“听劝”背后的深层智慧——在竞争激烈的市场中，唯有将用户价值置于核心，才能创造真正的爆款，并持续引领行业变革。随着i8交付的推进，其能否如理想ONE般重塑市场格局，成为30万-40万纯电SUV的标杆，值得期待。而这场调整，亦为新能源汽车行业提供了“用户驱动创新”的典范样本。